Wenn Sie sich ein professionelles Tennisturnier ansehen, werden Sie feststellen, dass viele Spieler Nike und Adidas tragen. Das Gleiche gilt für Amateurturniere, denn diese beiden Marken sind derzeit führend in der Bekleidungs- und Schuhindustrie.
Ein Ort, an dem Sie den Nike-Swoosh oder die drei Streifen von Adidas nicht sehen werden, ist jedoch der Tennisschläger selbst.
Warum verkaufen Nike und Adidas bei so viel Erfolg in der Sportartikelbranche keine Tennisschläger? Im Folgenden wird näher untersucht, warum die beiden Giganten keine Tennisschläger verkaufen.
Gescheiterte Versuche
Manchmal gehen Unternehmen ein Risiko ein, um zu sehen, ob sie tatsächlich in einen bestimmten Markt einsteigen können. Das war bei Adidas der Fall, als sie in den 1970er und 1980er Jahren Schläger aus Holz und Metall herstellten. Im Jahr 2008 wurde sogar ein Versuch unternommen, diese Schläger wieder auf den Markt zu bringen, aber die Resonanz darauf war ziemlich schlecht.
Was auch immer Adidas mit seinen Schlägern versucht hat, es scheint, dass sie nicht mit Unternehmen mithalten konnten, die schon so lange dabei sind. Es hat nicht geholfen, dass ihr gescheiterter Versuch in den 2000er Jahren darauf zurückzuführen war, dass sie kein sehr hochwertiges Produkt herausgebracht haben. Es passte nicht zum Unternehmen im Allgemeinen, und die Veröffentlichung wurde weitgehend belächelt.
Nike hat keine Schläger hergestellt, aber sie haben versucht, Golfschläger zu produzieren. Sie brachten ihre Linie 2002 auf den Markt, unterstützt durch den beliebtesten Golfspieler der Welt, Tiger Woods. Im Jahr 2016 wurde die Abteilung für die Entwicklung von Schlägern, Bällen und Taschen geschlossen. Das Geld war einfach nicht da, und viele spekulieren, dass das Gleiche im Tennis mit Schlägern passieren würde.
Überfüllter Markt
Überfüllte Märkte haben Nike und Adidas in der Vergangenheit nicht abgeschreckt, also ist dies nicht der einzige Grund, warum sie keine Tennisschläger herstellen.
Das ist also nicht der einzige Grund, warum sie keine Tennisschläger herstellen, aber es ist sicherlich nicht hilfreich, da sie die lukrativen Möglichkeiten in diesem Bereich der Sportartikel nicht sehen. Wenn sie der Meinung wären, dass es sich lohnen würde, ein Risiko einzugehen und mit der Herstellung von Tennisschlägern zu beginnen, würden sie diesen Weg einschlagen.
Wilson, Babolat, Head, Yonex und Prince sind nur einige der führenden Namen in der Tennisschlägerbranche. Da die Leute nur ab und zu Schläger kaufen, gibt es keine Möglichkeit, an den Spielern viel Geld zu verdienen. Wenn diese Unternehmen nur Schläger verkaufen würden, wären sie in finanziellen Schwierigkeiten.
Wie viele Logos sind zu viel?
Eine Theorie, die bis zu einem gewissen Grad Sinn macht, ist, dass sowohl Nike als auch Adidas für den durchschnittlichen Profispieler bereits sehr gut sichtbar sind.
Die meisten Leute sehen zum Beispiel viele Swooshes bei Spielern wie Rafael Nadal und Serena Williams. Sie erkennen vielleicht nicht unbedingt, dass ihr Schläger von Babolat bzw. Wilson hergestellt wurde, da das Branding ein wenig subtil ist.
Wenn das Ziel darin besteht, den Wiedererkennungswert der Marke zu erhöhen, wenn ein Spieler auf dem Platz steht, so ist dies bereits durch die Werbung für Kleidung und Schuhe gegeben. Ein Swoosh oder drei Streifen auf dem Schläger wären zwar schön, würden aber nicht unbedingt dazu beitragen, dass das Unternehmen besser wahrgenommen wird.
Diese Vermischung von Marken ist auch im Mannschaftssport zu beobachten. So sponsert beispielsweise eine Marke eine Mannschaft, während die andere den einzelnen Athleten sponsert.
Ein Paradebeispiel dafür ist Lionel Messi im Fußball. Er hat einen Vertrag mit Adidas als Schuhsponsor, aber die Mannschaft, für die er derzeit spielt, hat einen Vertrag mit Jordan Brand. Beide Marken haben das Gefühl, dass sie einen gewissen Bekanntheitsgrad haben, so dass sie sich keine Sorgen machen, dass es zu einer Vermischung kommen könnte.
Keines der Unternehmen, die für die Herstellung von Schlägern bekannt sind, hat es geschafft, auch in der Bekleidungsabteilung für Furore zu sorgen. Alle versuchen es bis zu einem gewissen Grad, aber sie sind nicht in der Lage, die Bekleidungsverträge mit den Spielern abzuschließen, die Nike und Adidas dominiert haben.
Von den großen Marken scheinen Babolat und Yonex das Beste zu tun, um zumindest einige anständige Profis für ihre Bekleidung und ihre Schläger zu gewinnen.
Langer Start
Für eine erfolgreiche Schlägereinführung von Nike oder Adidas ist derzeit viel erforderlich. Es geht nicht so sehr darum, Geld für die Entwicklung eines Schlägers auszugeben, aber das würde eine ordentliche Menge Geld kosten. Es geht vielmehr darum, ein Team einzustellen, das bei den technischen Aspekten hilft, und diese Abteilung dann immer weiter auszubauen.
Es besteht kein Zweifel daran, dass Nike und Adidas einen großen Teil des Marketingprozesses beherrschen. Sie verkaufen so viele andere Produkte, dass dies überhaupt kein Problem wäre. Die Markteinführung einer Produktlinie wie Schläger ist jedoch mit hohen Anlaufkosten verbunden. Es würde lange dauern, bis sie ihr Geld zurückbekommen würden, wenn sie überhaupt Geld verdienen würden.
Ist es für Nike und Adidas sinnvoll, Schläger herzustellen?
Viele Leute glauben, dass der Hauptgrund, warum Nike und Adidas nicht wirklich in den Schlägermarkt eingestiegen sind, darin liegt, dass das Geschäft nicht so lukrativ ist, wie man vielleicht denkt.
Die Gewinnspannen sind ziemlich gering, und die Unternehmen verdienen nicht viel mit dem ausschließlichen Verkauf von Schlägern. Die Unternehmen, die mit Schlägern Geld verdienen, machen auch in anderen Kategorien Geld, so dass sie die Kosten ausgleichen können.
Der Erfolg, den Nike und Adidas in der Vergangenheit hatten, deutet darauf hin, dass sie jede Gelegenheit ergreifen würden, wenn es für sie finanziell Sinn macht.
Letzten Endes sehen die Unternehmen Tennisschläger wahrscheinlich nicht als etwas an, das ihnen überhaupt etwas einbringt. Wenn es sich nicht lohnt, hat es keinen Sinn, in einen Markt einzusteigen, der bereits ziemlich überfüllt ist.
Werden Nike und Adidas jemals in die Tennisschlägerbranche einsteigen?
Damit Nike oder Adidas in die Herstellung von Tennisschlägern einsteigen, müsste sich der derzeitige Markt drastisch ändern. Wenn eines der beiden Unternehmen einsteigen sollte, dann wahrscheinlich Nike, weil Adidas seine Lektion gelernt zu haben scheint.
Ein brandneues Schlägerunternehmen zu sein, macht in der heutigen Welt einfach keinen Sinn mehr, selbst wenn ein großer Name dahinter steht. Die Unternehmen erhalten bereits eine Menge Markenpräsenz, indem sie ihre Logos auf die gesamte Kleidung drucken lassen, und die Gewinnspannen sind in diesem Sektor ohnehin viel besser.